老夫子站在讲台边手里的笔还没放下。

前面那个举着手的学员刚要开口门口一群人走了进来手里拿着资料袋胸前挂着不同公司的工牌。

他没走下台也没继续写字只是把笔轻轻放回桌上。

“问题永远问不完。

”他说完这句话自己先笑了“但咱们换个地方聊行不行？” 底下的人愣了一下随即有人笑出声。

刚才紧绷的气氛松了下来。

主持人赶紧接话：“接下来是自由交流环节请大家移步宴会厅茶点已经准备好了。

” 灯光亮起大屏暗了下去。

老夫子脱掉外套搭在肩上卷着袖子从侧门走出去。

刚到门口就被几个年轻人围住。

“老哥能合个影吗？” “我们公司一直在研究您那个模块化架构想请教几个细节。

” “这是我的项目书您有空看看——” 老夫子摆摆手：“今天不收项目书也不拍照。

你们谁有真问题咱们坐下来聊聊。

” 人群安静了一瞬。

他转身走向离得最近的一桌圆桌拉开椅子坐下：“来啊五个人一组每人说一个最近头疼的事儿别人给点主意。

轮一圈算一局。

” 有个戴眼镜的年轻人跟着坐下：“那我先来？我们做工业AI检测客户总嫌误报率高可算法已经调到极限了。

” “数据量够吗？”老夫子问。

“够是够但标注质量不行。

” “那就别等别人标自己建个小团队专做清洗和校验。

” “成本太高了。

” “那你现在的客户流失率是多少？” “百分之三十。

” “一个月损失多少？” “大概……十八万。

” “雇三个人月薪两万才六万。

你少流失两个客户就回来了。

” 旁边另一个穿灰西装的男人插话：“可问题是客户根本不给你时间改。

” 老夫子看向他：“你是做智慧仓储的吧？去年在展会上见过你的方案。

” 对方一愣：“你还记得我？” “记得。

你说系统上线三个月崩了两次后来干脆全推倒重做。

” 那人苦笑：“你怎么知道的？” “因为我也这么干过。

而且不止一次。

” 桌上几个人都笑起来。

老夫子端起水杯喝了一口：“其实所有麻烦都绕不开一件事——信任太贵。

合同签得再密不如先做成一件小事。

” 他转向最早提问的年轻人：“你去找个愿意试用的小厂免费装一套三个月内包维护。

他们提意见你改得快比发一百份白皮书都有用。

” “万一他们用了半年转头找别人抄呢？” “那就说明你做得还不够好。

人家抄得走代码抄不走你半夜三点给他们修系统的态度。

” 灰西装男人点头：“这话我爱听。

” 这时一个金发外国人走了过来在桌边站了几秒犹豫着要不要加入。

老夫子抬头看了他一眼：“您刚才一直在旁边听是不是觉得我们说得不对？” 对方笑了笑：“不是不对是很有意思。

我们在欧洲也遇到类似问题但解决方式完全不同。

” “愿闻其详。

”老夫子直接把椅子往旁边挪了挪“坐一起说。

” 金发男人坐下后自我介绍来自德国一家自动化企业专注精密制造。

他们想进中国市场但本地合作方总是中途变卦。

“不是钱的问题”他说“是我们太较真。

一个参数差0.1就要重新测试中方伙伴觉得浪费时间。

” “那你有没有带他们看过最终产品的故障录像？”老夫子问。

“没有。

” “带啊。

找个会议室放十分钟视频全是因小数点后一位出错导致整条产线瘫痪的画面。

中国人最怕‘翻车’一看就懂了。

” 桌上一片笑声。

德国人眼睛亮了：“这招我可以试试。

” 老夫子又问：“你们在东南亚有没有布局？” “正在谈泰国工厂。

” “巧了。

”他指了指灰西装男人“这位兄弟搞智能仓配这位做AI质检再加上你们的控制系统能不能组个联队先拿泰国某个园区试点？三方共投风险分摊。

” 四个人互相看了看。

“说实话”灰西装男人说“我还真认识那边的招商负责人。

” 德国人立刻掏出手机：“我现在就联系项目经理让他把最新方案发过来。

” 老夫子笑着起身：“行你们聊着我去别的桌转转。

” 他刚走两步又被另一群人拦住。

这次是个女工程师领着三个同事说是做新能源电池管理系统的。

“我们卡在一个热失控预警的模型上准确率一直上不去。

” “你们用的是实车数据还是实验室模拟？” “一半一半。

” “问题就在这。

实验室太干净跑出来的结果虚高。

” “可实车采集周期太长。

” “那就借车。

找网约车公司装几十套系统上去三个月收回一批数据。

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