老夫子把手机从耳边拿开屏幕暗下去的瞬间他手指在桌面上轻轻敲了一下。

刚才那个未知号码的来电问的是技术部互助基金是谁提的。

他没回答直接挂了。

现在不是分心的时候。

他打开电脑调出日程表。

今天上午十点要去天能新能源总部谈合作。

这是公司第一次和行业龙头正面接触对方派来的代表是赵总业内出了名难缠。

老夫子盯着屏幕看了两秒合上电脑起身走到白板前拿起记号笔写下三个字：先发制人。

门被推开时陈小姐抱着一叠文件走了进来。

她穿了件浅灰色西装外套头发扎得一丝不苟进门就说：“材料我都整理好了对方近三年的财报、专利布局、市场占有率还有他们最近一次发布会的视频分析。

” 她把文件放在桌上抽出一份递过来：“你看这里他们去年投了八个研发项目七个都没落地。

内部传言董事会已经开始质疑他们的技术路线。

” 老夫子接过文件快速翻了几页眉头微动。

正要说话秦先生推门进来手里拎着个黑色U盘。

“刚拿到的消息。

”他说“他们最新的电池寿命测试连续三次失败。

第三次炸了两块样品整个实验室停了两天。

研发主管被训话团队换了两拨人。

” 老夫子接过U盘插进电脑屏幕上跳出几份加密文档。

他一条条看过去嘴角慢慢扬起来。

“他们嘴上说要技术共享其实自己卡在瓶颈上了。

”他说“这种时候找我们谈合作不是来占便宜的是来救命的。

” 陈小姐站在旁边点头：“但他们体量大谈判经验足习惯压着别人谈。

你要是露一点软他们立马就能踩上来。

” “那就别让他们看出软。

”老夫子关掉文档拔下U盘收进口袋“我们不是去求合作的是去给他们送解决方案的。

” 他走回座位打开金手指系统界面。

输入对方企业数据、高管履历、近期舆情、研发困境点击启动。

屏幕上很快跳出三种谈判路径模拟结果。

第一种直接提技术共享。

系统提示成功率41%理由是对方会怀疑动机容易引发防备。

第二种一上来就要高分成。

破裂率67%对方可能当场走人。

第三种先提合理分成比例55%再亮出电池寿命提升50%的技术亮点最后抛出共享构想。

成功率89%。

老夫子盯着第三条看了五秒点了确认。

他拿出笔记本在上面写： 第一步开场提分成姿态平等； 第二步中段亮底牌打破对方傲慢； 第三步收尾让步暗示条件可谈诱对方尽快落子。

写完合上本子他抬头问陈小姐：“合同初稿签了吗？” “签了。

”她说“法务昨晚通宵改完早上八点发我邮箱。

技术白皮书、公司资质、专利清单也都齐了。

” “人呢？”他问“谁跟我去？” “就我们三个。

”秦先生说“我负责后勤支持随时联系法务远程响应。

陈小姐带资料你主谈。

” 老夫子点头站起身整理领带。

镜子里的人看起来挺精神就是眼袋有点重。

昨夜睡得不好脑子里一直转着王总的影子。

那通电话虽然短但他知道对方不会只问一句就收手。

他拿起公文包检查了一遍内容：合同、白皮书、U盘、笔记本、笔。

一样不少。

“走吧。

”他说。

三人一起出门电梯下行。

楼层数字跳动的声音很轻没人说话。

陈小姐低头看手机秦先生在发消息老夫子靠在角落闭眼回想了一遍策略。

金手指突然弹出提示： 【谈判胜算预估：78%关键变量：对方对技术瓶颈的焦虑程度】 他睁开眼看到电梯里自己的倒影。

眼神比刚才更稳了。

车停在楼下司机已经等在门口。

老夫子拉开后座车门刚要上车手机响了。

是大番薯打来的。

他接通那边声音特别大：“哥！我听说你要去谈大生意？是不是以后咱们公司能造电动车了？” “还没开始谈。

”老夫子说“你怎么知道的？” “办公室都传遍了！”大番薯嚷嚷“小李说你要跟行业老大掰手腕还说你昨晚制定了三大战术！是不是真的？” “哪三大战术？” “第一先礼后兵；第二出其不意；第三反守为攻！”大番薯说得头头是道“我一听就觉得靠谱！要不要我也去给你助威？我可以举牌子写‘老夫子必胜’！” “不用。

”老夫子笑了“你待着就行。

” “那我能干点啥？”大番薯认真问“要不我煮点绿豆汤送去？上次我妈发烧我就靠这招好的补气又提神！” “你真当谈判是养生局？”老夫子摇头“回去吧有事我叫你。

” 挂了电话他坐进车里。

秦先生在副驾回头问：“大番薯又咋了？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。