市集上那些无声却灼热的目光如同无数条无形的丝线缠绕在林砚身上清晰地将一种沉甸甸的期待传递到她心中。

李阿婆的成功案例像一盏骤然点亮在迷雾中的灯塔其光芒不仅照亮了李阿婆自身的航程更让周围无数仍在黑暗中徘徊的小船看到了靠岸的方向。

林砚知道她不能再仅仅满足于“阿婆的蓝”这一个成功样本。

星星之火已然燃起接下来要做的不是小心守护这一簇火苗而是要让这火焰引燃更多等待已久的薪柴。

她的“非遗联盟”必须从构想走向实质性的扩张。

然而扩张不等于盲目收编。

李阿婆的合作之所以顺利源于机缘巧合下的深度了解和信任建立。

面对市集上其他几十位手艺各异、性情不同的传承人她必须有一套清晰的标准和审慎的策略。

热情不能取代理性。

回到客栈她再次打开电脑在“非遗联盟”计划书下新建了一个文档标题为：“传承人筛选与合作拓展方案”。

她首先列出了核心筛选标准： 1. 技艺的非遗属性与独特性： 必须是具有鲜明地方特色、文化内涵和传承历史的非遗项目或传统手工艺。

技艺本身需具备一定的艺术价值或实用价值。

2. 传承人的技艺水准与稳定性： 传承人需技艺精湛是该项手艺的真正掌握者并能保证产品质量的稳定。

优先考虑那些像李阿婆一样面临传承困境却依然坚守的老手艺人。

3. 合作意愿与开放心态： 传承人需要有一定的意愿接受新的模式和改变能够理解和认同品牌化、设计赋能的价值愿意在保持技艺本真的前提下进行有限度的创新尝试。

4. 人品与可靠性： 诚信、负责是长期合作的基础。

需要通过侧面了解和直接接触进行判断。

依据这套标准她的目光首先投向了市集上几位给她留下较深印象的手艺人： · 银匠杨师傅（老杨）： 手艺扎实擅长錾刻精细的民族图案作品古朴厚重。

但设计略显陈旧销售情况一般为人看起来爽直。

· 陶艺师周师傅（老周）： 采用古法柴烧陶器色泽温润带有天然的“火痕”肌理极具独特性。

但产品器型传统易碎难运输且他本人性格似乎有些固执。

· 一位做木雕佛像的陈师傅： 雕刻技法娴熟佛像开脸慈悲庄严。

但作品题材单一市场狭窄且师傅寡言少语难以沟通。

目标初步锁定林砚开始了系统性的接触。

她没有再像最初对待李阿婆那样先从情感沟通入手而是采取了更有效率的“案例展示+模式说明”的方式。

她选择了一个下午市集相对清闲的时候先来到了银匠老杨的摊位。

“杨师傅。

”林砚微笑着打招呼。

老杨一见是她立刻放下手中的工具脸上堆满了热情甚至有些局促的笑容：“林姑娘！来来快请坐！”他连忙用袖子擦了擦旁边唯一一张小凳子。

林砚没有坐而是拿出手机调出“阿婆的蓝”在线上的一些精美产品图和高分评价递给老杨看。

“杨师傅您看这是李阿婆现在的围巾和我们合作后包装、讲故事线上销售的情况。

” 老杨凑过来眯着眼仔细看着屏幕上的图片和文字嘴里不住地发出“啧啧”的惊叹声。

“了不得真了不得……阿婆这下可是熬出头了！” “杨师傅”林砚收回手机目光诚恳地看着他“您的手艺我看也非常好。

尤其是您錾刻的这些花纹又细又活是机器绝对做不出来的。

我在想如果我们合作也许可以把您的银饰也做一些新的设计和包装比如打造成更符合年轻人审美的文创饰品或者高端定制系列让它的价值也能被更多人看到。

” 老杨听得眼睛发亮但随即又露出一丝忧虑：“林姑娘不瞒你说我这东西……重材料也贵定价高了怕没人要啊。

而且我这老花样年轻人能喜欢吗？” “这正是我们需要一起解决的问题。

”林砚肯定地说“材料贵恰恰说明价值高关键是如何让消费者认同这个价值。

花样可以微调我们可以一起探讨在保留您核心技艺的基础上做一些更现代、更百搭的设计。

如果您有兴趣我们可以详细聊聊合作模式和李阿婆那边类似有保底有分成共同发展。

” 老杨搓着手脸上是明显的心动但又带着对未知的忐忑。

“我……我考虑考虑跟我家里人也商量商量行吗？” “当然可以。

”林砚留下自己的联系方式“您想好了随时找我。

” 接着她又用类似的方式接触了陶艺师老周。

老周对林砚提到的“将柴烧陶器的独特肌理与现代茶器、花器结合”的想法表现出兴趣但对他坚持的某些传统器型是否应该改变与林砚产生了一些分歧。

林砚没有强求只是请他再斟酌强调合作的前提是互利共赢并尊重技艺核心。

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